Was kostet eine Vertriebsberatung für Software-Unternehmen?

Was kostet eine Vertriebsberatung für Software-Unternehmen?

Bei seikowski SCALE CONCEPT™ liegt ein einzelnes Modul zwischen 4.000 und 22.000 Euro netto, die vorgeschaltete Diagnose beginnt bei 1.900 Euro. Wer alle fünf Module durchläuft, landet je nach Größe des Unternehmens im mittleren fünfstelligen Bereich, verteilt über sechs bis zwölf Monate. Für Portfolios und Unternehmensgruppen gelten höhere Sätze, weil mehrere Vertriebsorganisationen betroffen sind.

Der Einstieg selbst kostet nichts: Der SSC Ampel-Check™ ist kostenlos und ohne Anmeldung nutzbar.

Was kosten die einzelnen Module?

Alle Preise netto, zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer und zuzüglich Reisekosten. In den Modulpreisen sind ein bis zwei Workshop-Tage enthalten.

Wovon hängt der Preis ab?

Von der Größe des Vertriebsteams, der Zahl der Produkte und Zielgruppen und davon, wie viel Struktur bereits vorhanden ist. Drei Beispiele, wie sich das auswirkt:

• Zahl der Personen. Ein Team aus vier Verkäufern braucht weniger Interviews, weniger Trainingstage und weniger Coaching-Runden als eines aus zwanzig.
• Zahl der Produkte und Zielgruppen. Die Nutzenargumentation wird je Produkt und je Rolle im Buying Center erarbeitet. Zwei Produkte für zwei Zielgruppen sind vier Argumentationslinien, nicht eine.
• Vorhandene Substanz. Wer im CRM bereits tragfähige Phasen stehen hat, steigt bei SSC Revenue™ günstiger ein. Wer bei null anfängt, braucht mehr Tage.

Warum gibt es keinen Festpreis?

Weil ein Festpreis ohne Kenntnis der Ausgangslage entweder zu hoch oder zu knapp kalkuliert ist — und beides schadet. Deshalb steht am Anfang die Diagnose. Der SSC Insight™ Report kostet ab 1.900 Euro, bewertet den Vertrieb über sechs Dimensionen und macht den Aufwand für alles Weitere abschätzbar. Erst danach wird ein Angebot geschrieben.

Das klingt umständlicher, als es ist: Die Diagnose dauert in der Regel einen Interviewtag plus Auswertung.

Wie werden Reisekosten berechnet?

Mit 1,60 Euro pro Kilometer, berechnet ab Essen oder ab 83520 Roquebrune-sur-Argens — je nachdem, welcher Standort für den Kunden günstiger liegt. Der Satz setzt sich aus 0,80 Euro Fahrtkosten auf Vollkostenbasis und 0,80 Euro Zeitanteil zusammen. Ab 400 Kilometern Gesamtstrecke lassen sich Pauschalen vereinbaren. Übernachtungen werden nach Beleg abgerechnet.

Lohnt sich das für ein kleines Software-Unternehmen?

Die ehrliche Antwort: nicht immer. Wer zwei Verkäufer hat und im Jahr fünfzehn Abschlüsse macht, holt den Preis eines vollständigen Programms selten in einem Jahr wieder herein. Sinnvoll ist dann der Einstieg über ein einzelnes Modul — meist SSC Revenue™, weil Pipeline und Forecast am schnellsten Wirkung zeigen.

Ab etwa fünf Personen im Vertrieb ändert sich die Rechnung. Dann kostet jeder Prozentpunkt Abschlussquote so viel, dass sich Struktur in Monaten bezahlt macht statt in Jahren. Wo genau du stehst, beantwortet der kostenlose Ampel-Check ehrlicher als jede Preisliste.

Was ist im Preis nicht enthalten?

• Reise- und Übernachtungskosten. Werden getrennt ausgewiesen.
• Die Text-Werkstatt mit Michael Funke (HAMBURGTEXT) im Modul SSC Power Positions™: 1.190 Euro netto, direkt mit euch abgerechnet, auf Wunsch abwählbar.
• Eine Unternehmensbewertung. Der Report beziffert das Umsatzpotenzial im Vertrieb — nicht den Kaufpreis eines Unternehmens.
• Software und Lizenzen. Gearbeitet wird in eurem CRM, nicht in einem eigenen Werkzeug.

Wie fange ich an, ohne etwas zu bezahlen?

Mit dem SSC Ampel-Check™: 19 Aussagen zur Vertriebsreife, zwei Minuten, Auswertung sofort im Browser. Ohne Anmeldung, ohne E-Mail-Adresse, nichts wird gespeichert. Danach weißt du, welches Modul überhaupt in Frage kommt — und ob es sich lohnt, darüber zu reden.

Verwandt: Vertriebs-Interimsmanagement · Beispiel einer Diagnose