Für wen ist SCALE CONCEPT™ geeignet?
Für CEOs, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche in B2B-Software-Unternehmen im DACH-Raum (SaaS, ERP, CAD, PLM, DMS, MES, CPQ) — und für Investoren, die den Vertrieb einer Beteiligung skalierbar machen wollen.
Gibt es Regeln für die Zusammenarbeit?
Drei, und über die verhandele ich nicht.
Erstens: Wir duzen uns. Gearbeitet wird an echten Deals, oft unter Zeitdruck und mit unbequemen Befunden. Dafür braucht es kurze Wege, keine Distanz.
Zweitens: Keine langen Vertragswerke. Ein Angebot, eine Bestätigung, los geht es. Keine Mindestlaufzeiten, keine Kündigungsfristen — wer nicht überzeugt ist, beendet die Zusammenarbeit.
Drittens: Ich brauche die volle Rückendeckung der Geschäftsführung. Ein Vertriebssystem verändert Abläufe, Kennzahlen und manchmal Rollen. Steht die Führung nicht dahinter, wird daraus ein Workshop mit nettem Feedback und ohne Wirkung. Dann sage ich lieber ab.
Kennst du unser Produkt und unsere Zielgruppe gut genug?
Das ist die entscheidende Frage — und der Grund, warum viele Trainings verpuffen. Wer weder das Produkt noch den Markt kennt, landet zwangsläufig bei allgemeinen Techniken und bittet die Teilnehmer im Raum um Erklärungen. Ich komme aus dem Software-Projektvertrieb (CAD, PLM, DMS, ERP) und bringe das Verständnis mit. Und was ich nicht mitbringe, erarbeiten wir vorher gemeinsam: In SSC Power Positions™ entsteht die Nutzenargumentation für deine Produkte und deine Personas — Modul 2, lange vor dem ersten Training. Ohne diese Basis bleibt am Ende nur Einwandbehandlung übrig. Und die will niemand, so wenig wie eine Wurzelbehandlung.
Wie lange dauert die Zusammenarbeit?
Das hängt vom Startpunkt deines Vertriebs ab. Nach der SSC Insight™-Diagnose bekommst du einen konkreten Zeit- und Modulplan — üblicherweise über mehrere Monate, begleitend zum Tagesgeschäft.
Hast du überhaupt die Ressourcen für unser Projekt?
Nicht immer — und dann sage ich das auch. Ich betreue höchstens vier bis fünf Projekte gleichzeitig, weil ich in jedem persönlich arbeite und nichts delegiere. Es kann also sein, dass du auf einen Starttermin wartest. In den meisten Fällen lässt sich der Beginn innerhalb von vier Wochen einrichten — und diesen Vorlauf brauchst du ohnehin, um intern vorzubereiten.
Ersetzt SCALE CONCEPT™ unser CRM?
Nein. Im SSC Scale™-Modul wird dein bestehendes CRM angepasst und mit der neuen Sales-Taktik verzahnt — nicht ersetzt.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Kommt auf das Modul an — die vollständige Preisübersicht findest du im Shop. Für das SSC Power Positions™-Modul steht der Preis bereits fest, die übrigen Module kalkulieren wir gemeinsam im kostenlosen Erstgespräch.
Ganz schön teuer. Rechnet sich das — und wie schnell?
Ja, und oft früher als gedacht. Manchmal reicht ein einziger Deal: einer, der gewonnen wird, oder einer, der gerettet wird — gelegentlich schon während der Interviewphase, weil im Gespräch auffällt, woran es gerade hängt. Wie schnell es sich rechnet, hängt an deinem Sales Cycle. Dauert der sechs Monate, wirkt es zuerst an einzelnen Deals; seine volle Wirkung entfaltet das System erst bei Abschlüssen, die von Anfang an taktisch aufgesetzt sind. Und ganz nebenbei: Am „danach“ verdiene ich nichts mehr. Ich habe also kein Interesse daran, dass es länger dauert als nötig.
Was kostet das Erstgespräch?
Nichts. Das Erstgespräch ist kostenlos und dient dazu, deine Ausgangslage und den passenden Einstieg zu klären.
